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Boletín de noticias

Décision Distribution

19 Mars 2007

Acronis parie sur la proximité

Pour couvrir tous les segments de marché, l’éditeur s’entoure de différents profils de partenaires.

Pour cibler le marché des TPE et PME.Acronis veut développer son réseau de revendeurs de proxi" mité. Pour cela, il vient de signer en France avec deux grossistes — ETC Métrologie et Tech Data — et souhaite développer un réseau de VPcistes. "Nous avons recruté deux distributeurs pour gérer et livrer notre réseau de revendeurs, et pour accroître notre présence auprès des détaillants informatiques" , déclare David Junca, directeur distribution sur l’Europedu Sud et l’Europe de l’Est.

Vers une quinzaine de partenaires certifiés

Pour les grands comptes et les grandes PME, l’éditeur s’appuie sur des partenaires comme SCC ou Computacenter et souhaite se reposer sur un réseau d’intégrateurs et SSII. "Simple d’utilisation, notre solution de stockage est riche, puisqu’elle intègre des logiciels de sauvegarde, de restauration rapide de systèmes, de gestion de partitions, de protection et transfert de données. Des fonctions importantes pour ce type d’entreprises", explique David Junca. Pour soutenir ses futurs partenaires, l’éditeur déploie un programme engageant chacun des protagonistes. Compétences et volumes d’affaires pour le partenaire, assistance technique, commerciale, marges intéressantes, prêts de logiciels, opérations marketing, web dédié, listes de prospects pour l’éditeur. Trois niveaux de certifications sont proposés: Silver (50 000 € d’achats annuels) Gold et Platinum (avec un niveau d’engagement financier défini dans lecadre d’un business plan). Rapidement, l’éditeur aimerait développer un réseau d’unequinzaine de partenaires certifiés.