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Boletín de noticias

ITR News.com

May 7, 2007

Original article at ITR News.com web site

Acronis Adopte Une Nouvelle StratéGie Indirecte

Distribué par Avanquest depuis plusieurs années, l'éditeur de logiciels de sauvegarde et de restauration Acronis s'est engagé dans une restructuration de son modèle de distribution afin de toucher des clients allant de la très petite entreprise au grand compte, explique David Junca, Channel Manager ESEMEA d'Acronis.

Ayant ouvert un bureau en France en juin dernier, Acronis a signé ces dernières semaines des contrats de distribution avec Tech Data d'une part, ETC Métrologie d'autre part. A travers eux, Acronis souhaite disposer d'un panel de partenaires complet, du VAR régional au Vpciste, en passant par les intégrateurs système.

Créé en 2000, Acronis propose une technologie de back up à base d'image système et s'est focalisée sur les temps de restauration de ces données. Acronis True Image répond aux problématiques de sauvegarde et de restauration des données.

Partenaire historique d'Acronis, Avanquest continuera à distribuer Acronis True Image en version boîte alors que les grossistes proposeront des licences. David Junca souhaite avoir sur chaque segment de la distribution quelques partenaires, et s'est fixé pour objectif une quinzaine de sociétés, deux ou trois par marché, pour adresser secteur public, grandes entreprises ou haut du mid market. Acronis travaille de facon privilégiée avec Insight (ex Software Spectrum), SCC, Computacenter, et pour les vépéciste avec SOS Developers et STR. Des relations sont à développer avec ASAP Software ou Inmac Wstore.

Coté intégrateur, des premières opérations ont été menées avec Devoteam et coté VAR régionaux, l'éditeur commence à travailler avec Neyrial. Autre approche qui sera développée, mais plus épisodiquement : l'OEM. D'ici à juin, des accords devraient être signés avec l'ensemble des partenaires ciblés par l'éditeur.

"Nous essayons d'apporter à nos partenaires beaucoup d'accompagnement commercial et technique", souligne David Junca, qui précise que contacté chaque mois par plusieurs centaines d'entreprises pour des tests, il a capacité à alimenter ce réseau en prospects qualifiés. Un programme partenaire soutient cette nouvelle stratégie indirecte: un programme de certification sera lancé dans les jours à venir et différents niveaux de partenariats sont définis. "2007 est une année clé", conclut David Junca. "Nous avons conscience de la nécessité de répondre à des problématiques nouvelles, l'un des rares segment sur lequel il n'y a aucun standard établi".