SAN se acerca a las pymesEs una medida de la fuerza del poder adquisitivo de las pequeñas y medianas empresas que las tecnologías consideradas en el pasado como propias de las grandes empresas están propagándose entre compañías más pequeñas. Una de estas tecnologías es la red de área de almacenamiento o SAN. La tecnología SAN es la forma más efectiva de agrupación de almacenamiento y ha sido la envidia de la proverbial intuición de las pymes, hasta que vieron la etiqueta del precio. Las SAN de canal de fibra son costosas y necesita tener un experto in situ para hacer que funcionen y mantenerlas. Sin embargo, ésta fue durante años la única opción. Muchos proveedores de SAN han supuesto que el precio lo es todo para las pymes y han dado por sentado que lo comprarán solo según ese criterio. Un ejecutivo sugiere que ofrecer productos de mitad de tamaño a la mitad de precio es un "gancho" para conseguir establecer la relación comercial y luego vender un subsistema más caro. Sin embargo, esto podría ser una acción corta de miras. Los proveedores de SAN han atendido la llamada de las pymes, muchas de las cuales son expertas en almacenamiento pero las ofertas apenas están entrando en el mercado. El comprador debe ir con cuidado porque, en algunos casos, las SAN más pequeñas se basan en una sola controladora en vez de un sistema estándar con controladora dual. El comprador debe asegurarse de su capacidad presente y futura. ¿Debe tener una configuración de canal de fibra, o encajará mejor una SAN IP en su presupuesto y su topología? Para las SAN de clase de pyme de IBM, HP o Dell/EMC, el precio es aproximadamente de 11.000 dólares, mientras que las unidades de disco valen unos 900 dólares cada una. Una SAN IP creada por Zetera y comercializada por empresas tales como Bell Micro y Netgear, tiene un precio adecuado para un director de TI preocupado por el presupuesto. ¿Un sistema entero? Puede costar de 2.000 a 20.000 dólares. La SAN de clase de pyme está disponible, pero es preciso darse prisa en comprar. ¡Prepare su capacidad de negociación!
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